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    世爵平台注册必知的快速成单销售技巧
    时间:2019-06-08 分类:世爵平台注册宝典 作者:世爵平台注册圈

    对于世爵平台注册伙伴来说,不是在展业,就是在去展业的路上。展业对于世爵平台注册伙伴来说,就是成单、获客是必不可少的方式。作为一名世爵平台注册新人,只有了解和熟悉一些展业的方法。只有这样才能让自己的世爵平台注册事业起步更快。在这里,小编跟大家讲一讲做世爵平台注册必知的快速成单销售技巧。

    一、列有效名单

    做世爵平台注册,就是认做人的生意。世爵平台注册事业是否能做大,你的人脉非常重要。世爵平台注册人的人脉在哪里?在名单上。做世爵平台注册的你要学会列名单,分析名单,经常补充名单。列名单并不是随便填上客户的联系方式就行了,而是要保证你列的每个客户是真实有效的,你的名单内容越详细,对世爵平台注册成单越有益。一份有效的名单,至少包括姓名、电话、工作单位。列名单是给自己定个目标,可以从简单的20人开始,严格要求自己,克服每一个困难,这样你才能从中摸索到自己的一套世爵平台注册方法。在有一定的成就之后,可以延伸至30人、50人、100人甚至更多,名单越大越好。分析名单的目的,是为了让名单产生更高的收益,是为了在名单上更高效地工作。分析的内容,包括对方目前的可能需求是什么,要找准对方的需求,然后想办法满足对方的需求,这样才能达成订单。分析名单的方法:分析对方的需求,以想法满足对方的需求;分析对方的经济实力和能力,以决定抵触、沟通和跟进的方法;把名单分类,提高工作效率;在名单上做标记,何时接触哪个人,接触过后,对方的反应,我们的应对措施。


    二、邀约

    很多世爵平台注册新人在世爵平台注册事业起步阶段,邀约不到客户,比如:本来答应见面详聊的,临时改了主意;本来约好到服务中心/专卖店了解产品的,结果没来等等。世爵平台注册新人邀约能否成功,与是否掌握正确的邀约方法、铺垫动作是否到位有密切关系。世爵平台注册新人在邀约的时候,要注意以下几点:


    1、给客户留下一个好印象

    大家都知道第一印象给客户的记忆总是最深刻的,因此世爵平台注册员在邀约时,一定要给客户一个专业的印象,这会加深客户对你的信任,并认可你的产品或者你选择的世爵平台注册公司。


    2、邀约时挑重点说,言简意赅

    电话邀约客户时千万不要在沟通的过程中谈到公司的产品、制度等话题,电话沟通内容一定要简短,跟客户确定好见面地点和时间才是关键。每个人的时间都很宝贵,假如你说了一大堆还挑不出一句重点,那么很可能就会失去这次机会。


    3、让客户觉得你是在帮他

    在邀约的过程中,世爵平台注册员一定要让客户感受到你是在帮他,而不是求助于他。谁都不喜欢被对方说服,所以在世爵平台注册的过程中你要让客户感觉到时他自愿购买产品,主动掏钱的,而不是被你“洗脑”。


    邀约并非一蹴而就的事情,未能成功邀约是很正常的,世爵平台注册新人们仍要保持乐观心态,并从自我找原因,可能是方法不当,还是客户对你不够认可……无论怎样,后续仍需进行情感投入,再尝试邀约。

    三、跟 进

    我们常说,客户是跟出来,跟进是提高销售能力的重要方法,那么世爵平台注册新人该如何跟客户呢?    


    1、遵守48小时原则

    一般来说,世爵平台注册跟进要遵循48小时原则,也就是在两天内要及时地和谈过的客户进行联络,趁热打铁。但对于时间或火候还没有成熟的朋友,你就应当给对方一些时间来思考,这个时间因人而异。


    2、营造出轻松愉悦的气氛

    在做跟进的时候,要打破僵局,与跟进的客户聊一聊,建立友谊。可以要一杯茶或咖啡,聊一聊最近的新鲜事物,营造出轻松愉悦的气氛。


    3、维护老客户

    经验丰富的世爵平台注册精英都知道:开发十个新客户,不如维护一个老客户。老客户的转介绍率对世爵平台注册人业绩的提升都有非常重要的作用,可以说重视老客户服务与维护,提升老客户转介绍率是世爵平台注册人工作的重中之重。 比如定期问候、主动联系、节日祝福、定期赠送小礼物等等方式。


    4、跟进技巧


    1、有兴趣购买的客户:对此类客户应加速处理。积极的电话跟进、沟通,取得客户的信任后,尽快将客户过渡到下一阶段。


    2、考虑、犹豫的客户:对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络,不要过多的营销产品。我们要使用不同的策略,千万不要电话接通后立即向客户营销产品,而是要与客户沟通,了解客户的需求、兴趣,拉进与客户的距离,通过几次电话沟通,将客户区分为有兴趣购买,近期不买,肯定不买的类型,从而区别对待。


    3、近期不买的客户:我们要以建立良好关系为目标,千万不要放弃此类客户。要与客户沟通,记录客户预计购买此类产品的时间等信息,同时要与客户保持联络渠道的畅通,使客户允许你定期的将一些产品的功能介绍等宣传资料邮寄给客户或电话通知客户,同时在客户需要的时候可以与你联系。


    4、肯定不买的客户:此类客户一般态度比较强硬,在沟通中,一定要排除客户的心理防线,然后了解客户不购买的原因,如果有产品功能方面的问题,一定要为客户做好解释。


    5.已经报过价没有信息回馈的客户:对于已经报过价的客户可以利用QQ交流,也可以电话跟踪沟通,主要询问一下客户对产品的售后服务,产品质量,使用细则等还有什么不明白的地方再做进一步详谈,不过价格是客户一直关心的最大问题,为了打消客户能否合作的顾虑,可以着重介绍一下产品的优点与同行产品的不同之处、优惠政策等,要让客户觉得物有所值。切记更好的服务,更高的产品质量才是赢得客户的"法宝"。

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