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    最全解析社交电商、微商、世爵平台注册、传销与新旧零售属性
    时间:2019-06-11 分类:行业资讯 来源:公众号见微评论


    社交电商顾名思义,通过社交和互联网平台卖货。其中涉及到供应链(库存管理、物流、营销体系、财务结算系统)又有很多细分。社交电商中的分类中,涵盖了社交内容电商、社交平台型电商、社交分享电商等。


    关于新零售之社交电商重构“人货场关系”,由货-场-人,演变为人-货-场(线上/线下)由渠道关系改革了生产关系重组,也就是由渠道直达模式减少加价环节,降低成本,提升经营效率,福利消费者。


    返回到渠道关系的根本,一为新中间商的出现,号称无中间商赚差价,革了传统线下几级供应商的命,新供应商取而代之成为最大的买方,买方通过互联网平台营销坐拥流量后对生产地产生溢价能力。


    但其模式能否持续性健康的价值创造,社会效率的提升,也就是达到新供应商平台产生可持续性经营模式,财务正向利润,这才能作为独立论证一个价值投资企业或模式的成功与否。


    不然,诸如像美团,对商户收取高佣金,导致商户薄利,关店开店都处于盈利边缘时候就很危险。互联网打法的强势在某个阶段,严重损害了线下实体经济,而如果还不能摸索到一个规模化和盈利的平衡点,最终受损的是整个社会的生产关系。


    当然,本身作为一级市场价值投资的拥护者,我并无意唱空,但我们必须要看到从投资和经济效益上越来越病态的现象。实体是针对互联网经济而言,在新零售时代,我们慢慢的不会再区分是实体还是互联网,线上或线下,因为最终都会融合成为一体,产品和服务本质不变,只是工具变了


    只不过,不管如何,通过这一新型生产关系的协同,起码把卖方教育的标准、透明、互联网思维高效工作,从这点是有益的。


    今天我们的主旨重在讨论社交电商、微商、世爵平台注册、传销的本质区别,以及可以运用哪些优点用来发展真正有益的品牌价值和商业模式。



    社交内容转电商


    通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点,分为个人与平台型,有导购模式。

     

    平台的典型代表:诸如小红书、蘑菇街(导购)、抖音等个体的典型代表:网红、内容创业者等,公众号内容+电商是典型模式。诸如逻辑思维、年糕妈妈、一条、日食记。


    再细分来看,电商销售模式上有自营、他营两种。从内容生产方式上来有PGC和UGC内容。PGC有可能是个人型或平台型。UGC一定是平台型。线上销售GMV达到一定规模也会分化出独立APP和线下实体店,诸如一条。

     

    另外,社交内容电商相似的是内容电商,但弱社交。这个和社交内容电商是不同的。这里说的社交内容电商主要是以孵化KOL红人与粉丝互动为核心关系的生产链扩散。而内容电商有可能只是单一KOL,诸如罗振宇个人IP与得到众KOL知识分享的区别,PAPI酱与PAPITUBE的区别。


    缘起于互联网平台型电商崛起后,出现了KOL带货模式为主多渠道分发的电商模式(渠道涵盖平台KOL图文、直播、短视频引流等)。里面还分自营与他营。


    社交零售平台型电商


    从模式上细分来看,分为世爵平台注册(B2C)和分销(S2B2C)两种模式:


    第一类世爵平台注册(B2C),有自营/开放型社交零售平台传统品牌方除了线下实体店,来利用线上微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;


    第二类分销(S2B2C),S平台直接面向个人店主等小B用户,通过小B间接接触C端消费者小B主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。


    这里的分销S2B2C典型模式指的是云集微店、 洋葱OMALL,包括2018年底最新的每日优鲜子品牌每日一淘。




    社交零售型电商平台的典型特征


    升级管理体系:用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,让渠道运营更加灵活、轻便,可以快速实现零售渠道的体量,流转供销体系。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、品牌集中化营销管理、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。


    去中心化零售渠道它并非中心化的零售平台型生意,而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润,这与传统品牌商通过分销商、供应商去开线下实体零售在本质上是一样的,只不过线下是实体店面作为渠道载体,而社交零售是以个体自然人作为渠道载体,且利用互相网技术升级渠道运营系统,提升运营效率所以从这个层面上来讲它是一种非常先进的商业模式。


    社交分享电商:主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。


    主要特点是社交分享电商典型的玩法就是拼团模式用户拼团砍价借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。


    而当下所流行的为半社交零售平台型(中心化B2C分销模式)+半社交分享电商属性(去中心化S2B2C)的结合体。但很多微商既无统一化集成互联网平台,因为需要下沉渠道发展代理商,也无拼多多社交分享型的砍价拼团,所以只能称为两个半的融合。


    这一张图是本系列新零售之社交电商上下集的核心,记住这些关键词即可梳理明白各类模式的异同点:




    Q:第二类社交内容电商和我们平时说的内容电商有什么区别?


    A:区分社交内容和内容电商,在于内容电商是单维,社交内容电商是多维。前者往往是单一KOL,比如同道大叔,一个灵魂有香气的女子。后者是多维,多KOL,比如蘑菇街。同时后者的内容是多层次用户沉淀、集中化内容管理,经过高品质精选且系统化平台集成分享的内容社区为核心。有些是从一个公众号系媒体+电商转型而来的内容电商,盈利模式从广告费扩展到代销佣金或自营产品利润。

     

    Q:微商属于哪个模式?如何区别PGC在微信朋友圈分发内容与内容电商的属性?


    A微商不算社交内容电商。因为朋友圈发文的内容不算内容,这些内容并没有经过系统集成的平台,属于前文我们所重新定义分类的“去中心化属性的S2B2C社交分享电商属性+社交零售型B2C分销模式”。

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