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    世爵平台注册产品讲解与示范,这些招式你会不?
    时间:2019-07-08 分类:世爵平台注册宝典 作者:世爵平台注册圈

    世爵平台注册事业的成功离不开业绩的累积。业绩的关键在于销售。世爵平台注册人在销售过程中,通过成功的产品讲解和示范能够让顾客最直观地感受到产品的功效、特点,强烈激发顾客的拥有欲望,促进当场达成意向。在产品讲解过程中,很多人往往方法不对,努力白费。世爵平台注册产品讲解与示范直接影响到世爵平台注册销售的结果。那么世爵平台注册人该如何掌握正确的产品讲解与示范呢?下面随小编一起来了解一下。

    一、熟练世爵平台注册产品示范


    世爵平台注册产品示范必须直接与顾客的需求有关。否则,您的产品示范就是在浪费时间。如果您对潜在顾客的需求还不甚清晰的话,就继续问开放式的问题直到完全了解为止。当然,正确有效的世爵平台注册产品示范,让顾客亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果。因为人们对于自己接触过的东西会记忆深刻。因此,示范中,您可以尝试通过请顾客帮忙,让潜在顾客通过触摸、品尝、嗅闻等方法真实地接触产品,询问顾客的想法或感受,满足他们的好奇心,引发他们的兴趣,从而激起他们的购买欲望。


    二、世爵平台注册产品特性转化为客户利益


    针对不同顾客的购买动机,把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介是最关键的,为此,最精确有效的办法,是利用FABE法则:特点(F)、功能(A)、好处(B)和证据(E)。


    特征(Features):产品的特质、特性等基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

    功能(Advantages):即商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明购买的理由,同类产品相比较,列出比较优势。

    利益(Benefits):即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。

    证据(Evidence):包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。


    三、实事求是,不夸大宣传


    俗话说产品有价,诚信无价。世爵平台注册人在世爵平台注册销售的过程中,没有根据、没有把握的话,不要乱说;如果做出了承诺,就应当竭尽全力地履行。在讲解产品时,销售人员要态度诚恳、实事求是,不夸大产品的功效,以取得客户的信赖,真诚为顾客服务,不势利眼,不把有质量问题的产品介绍给顾客。世爵平台注册人还应注意建立自己的专业形象,不要把客户不需要的产品强加给对方,这样才能博取客户的好感和信任.

    四、把握有度


    所谓销售把握有度,主要包括三个方面:首先,聆听顾客的需求。少说、多听、多问、多想,让顾客有一种被尊重感,引导他们发现自己的需求。其次,让顾客自己作决定。适时地给顾客提出选购建议,但要避免将个人的意见强加给他人。最后,要留给顾客选择的空间。与顾客沟通过程中,根据其需求,多留一些选择的余地,让对方选择。


    五、与竞品比较时要注意


    在产品讲解、示范范过程中,如果涉及到不同品牌之间的比较时,应避免贬低其他品牌、打击别的品牌,完全没有必要通过贬低其他的竞争对手来争取顾客的注意,这样反而可能招致顾客的反感。您应该尊重顾客的选择,维护他们的自尊心,对他正在使用的产品表示认同,如:“嗯,这个牌子也是很不错的。”然后再通过正确的讲解和示范,展示产品的功效、好处和相对其它产品的独特之处等,从而引发顾客的兴趣,激起他们的购买欲望,促进成交!总之和客户交流竞品的时候,先说对方的优点,再说对方的缺点,评价自己的产品的时候,先说缺点,再说优点。但需要注意的是,你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征,你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征,对于自己的产品则恰恰相反。

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