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    人脉即钱脉,世爵平台注册人要懂得寻找相似点,建立良好的人际关系
    时间:2019-08-09 分类:世爵平台注册宝典 作者:世爵平台注册圈

    曾经任美国总纨的罗斯福也说过:“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”世爵平台注册事业想要取得成功,良好的人际关系是重要的生存法则之一。人脉即钱脉,世爵平台注册人要懂得寻找相似点,建立良好的人际关系。一个人的心理状态、兴趣爱好、精神追求等,或多或少都会通过他的言谈举止体现出来。只要世爵平台注册人带着一双会发现的眼睛善于发现,用心去观察,就能找到与客户的相似之处,与客户保持同一频道,同频的气场,能让世爵平台注册人与客户彼此之间建立起亲和感。那么世爵平台注册人如何构建与客户之间的相似点呢?

     

    一、模仿

     

    1.肢体语言

    主要肢体语言包括:坐姿、手势、头的动作和面部表情。比如:如果客户的坐姿较为随意,我们就可以在建立初步信任的基础上,坐的随意一些;如果客户喜欢用简洁有力的手势辅助表达观点,我们在表达的时候,就可以借助简洁有力的手势来辅助表达,以此来契合客户。

     

    2、口头禅

    口头禅是客户内心较为在意的价值信念的集中体现。模仿客户口头禅,无疑是在暗示客户,我接受你所表达的核心价值信念,我和你是同类。

     

    3、语调语气

    从语调上模仿客户,可以快速增加客户的安全感,让客户感觉你已经完全接受了他,从而达到双方在情绪上的共鸣,快速建立信任关系。比如,你见一个说话语速较慢的客户,你就要改掉自己连珠炮似的语速,放慢自己的语速,和对方保持在同一频道,就会让客户感觉舒服而放松。

     

    二、保持同频沟通

     

    沟通的基础是首先建立好连接,这是保证信息传递的基础通道。那么沟通有什么技巧?


    1、投其所好

    为了能够成功地与陌生人进行交谈,我们不但要善于把自己内心的良好沟通愿望传递给对方,给其以足够的关注,还应主动地去发现对方感兴趣的东西,并把它作为进一步交流的切入点,这即是所谓的“投其所好”。需要注意的是,“投其所好”时,一定要对别人的爱好把握准确后再出手。否则,不但达不到应有的效果,还会很容易被对方识破“居心”,适得其反。

     

    2、态度积极

    如果条件允许的话,多了解一些交谈对象的情况,十分有助于我们找到对方感兴趣的话题,从而让交流顺利进行下去。沟通需要双方协作完成,所以用积极的态度去进行沟通,能迅速进入沟通的场景,而且促进沟通的建立。

     

    3、思路清晰

    善于沟通的人目标是很明确的,能在很短的时间内就将主要内容传达给对方,而且针对反馈能及时有效的进行回馈,让人觉得简洁干练,谈话非常愉快。

     

    世爵平台注册创业成功者,往往都是一位察言观色的高手。他们懂得从对方感兴趣的事物入手,投其所好,消除对方的心理戒备,从而博得对方的好感与信任,让成交变得愉快而简单。

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